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                  Episode 4 : L’affacturage Multi-Local, la solution pour répondre aux besoins de monitoring de la trésorerie de vos filiales.

                  La maison My Ice Dream*, célèbre pour ses glaces et gâteaux secs artisanaux haut de gamme, aux parfums originaux, fête en ce début d’année ses 10 ans d’existence. Au cours de ces dernières années la société a connu une forte croissance organique.
                  Cet anniversaire a été pour Pierre Stenfort, dirigeant fondateur de My Ice Dream, l’occasion de sortir un nouveau biscuit à la ganache de raisin croustillant qui rencontre déjà un vif succès. De nombreuses enseignes de la grande distribution commercialisent maintenant, dans leur rayon traiteur, les produits My Ice Dream.

                  L’activité internationale de la société s’est fortement développée. L’export à destination du Portugal et du nord de l’Espagne représente maintenant 25 % du chiffre d’affaires de l’entreprise. Depuis maintenant un an, My Ice Dream a repris les actifs d’un petit atelier artisanal allemand.

                  A cette occasion, l’une des préoccupations majeures de Mr Stenfort a été de sécuriser le financement du développement de cette filiale. La nouvelle filiale doit trouver rapidement les moyens financiers pour être autonome vis-à-vis de sa maison mère.

                  « Mon factor m’a proposé une solution locale avec sa  société sœur implantée sur place. La gestion du contrat est faite localement. Mon directeur financier peut superviser le programme d’affacturage depuis la France. Il dispose d’une bonne visibilité sur les opérations réalisées localement. » indique Pierre Stenfort.

                  L’affacturage Multi-Local : spécificités et avantages

                  Dans le contrat d’affacturage Multi-Local, les conditions tarifaires sont intéressantes car groupées. Le factor veille à la cohérence de chaque offre locale. A chaque pays correspond un contrat en droit local et en langue locale.

                  Les prestations de gestion du poste clients (relance, recouvrement, imputations) sont également assurées sur place dans la langue de chaque pays. Ce dispositif permet une plus grande efficacité et la prise en compte des spécificités locales. Pour Pierre Stenfort « la mise en place de la ligne de financement locale a été également facilitée par une  approche groupe et les relations étroites entretenues avec mon partenaire financier en France ».

                  Pierre Stenfort recommande à tous son contrat d’affacturage Multi-Local. Dans sa filiale en Allemagne, il dispose désormais d’une trésorerie qui lui permet une grande marge de manœuvre. « En Allemagne, j’ai pu ainsi privilégier les filières d’approvisionnement locales. Pour nos matières premières comme le lait, la crème, la farine ou les œufs, le critère qualitatif est primordial. On peut ainsi travailler avec des producteurs qui partagent le respect du produit et de la nature ». 

                  Pierre Stenfort l’assure « notre petit gâteau basque détrônera bientôt le célèbre Lebkuchen allemand !».

                  Déléguer la gestion de son poste client pour se consacrer au développement de l’entreprise

                  Malgré le succès des glaces et biscuits My Ice Dream, Pierre Stenfort reste très attentif à la gestion de sa trésorerie :  « Mon factor m’a permis d’avoir l’esprit plus tranquille quant à mon poste client. C’est autant d’énergie que j’ai pu consacrer à satisfaire nos clients. Les équipes de My Ice Dream ont ainsi  les moyens de proposer de nouveaux produits innovants ». Le patron de My Ice Dream ajoute « qu’il est indispensable de s’adapter en permanence, d’être toujours en veille et  bien entouré notamment par son partenaire financier».

                  Découvrez comment mettre en place un contrat d'affacturage Multi-Local, une offre de BNP Paribas Factor. 

                  Dans le prochain épisode de la Saga de l’affacturage, vous découvrirez comment My Ice Dream a mis en place son process de suivi de la relance et du recouvrement à l’étranger.

                  *My Ice Dream, société fictive est le principal protagoniste de la " Saga de l'affacturage" imaginée par BNP Paribas Factor.

                  Février 2016

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